Técnicas De Venta De Seguros De Vida Y Ahorro Previsional Voluntario(Apv) - CÓDIGO SENCE: 1237963557

    80.000,00 $ 80.000,00 $ 80000.0 CLP

    80.000,00 $

    Opción no disponible

    Esta combinación no existe.

    Añadir al Carrito

    Garantía de devolución de 30 días
    Envío gratuito en Chile
    Compre ahora, recíbalo en 2 días.

    DETALLES DEL CURSO

    TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO APV
    • Codigo Sence: 1237963557

    • Horas Teóricas: 6

    • Horas Practicas: 10

    • Horas E-learning: 0

    • Número de Participantes: MÍN. 10 PARTICIPANTES

    • Área: Administración

    • Especialidad: Seguros

    • Modalidad de instrucción: Presencial


    OBJETIVO GENERAL

    APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) RESPETANDO CONTEXTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS.

    DIRIGIDO A

    VENDEDORES DE SEGUROS Y APV

    PRE-REQUISITOS

    CONOCIMIENTO BÁSICO DEL PROCESO DE VENTA

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    APLICAR TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO PROTOCOLOS
    IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV) SEGÚN SU TIPO.
    CLASIFICAR LAS ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN PARA LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO RESPETANDO CONTEXTOS

    METODOLOGÍA

    EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARAN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPOS DE 5 A 6 PERSONAS, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EN EL ÁMBITO DE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, EN TODO MOMENTO LOS GRUPOS SON GUIADOS POR LOS RELATORES, LOS CUALES RETROALIMENTARA IN SITU EL DESARROLLO DE ESTAS ACTIVIDADES.

    EVALUACIÓN

    SE EVALUARAN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS DE VIDA Y AHORRO PREVISIONAL VOLUNTARIO(APV), EN UN 40% EN MATERIA DE CONOCIMIENTO A TRAVÉS DE UNA PRUEBA ESCRITA Y EN UN 60% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE SIMULACIÓN APLICADAS A GRUPOS DE TRABAJO, EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, APLICACIÓN DE FORMALIDADES, PROCEDIMIENTOS Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS PARA LA VENTA DE SEGUROS Y APV EN DISTINTOS CONTEXTOS SITUACIONALES, LOS RELATORES EVALUARAN ESTO A TRAVÉS DE UN PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0, DENTRO DE UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0