Técnicas De Ventas Y Negociación - CÓDIGO SENCE: 1237991445

    60.000,00 $ 60.000,00 $ 60000.0 CLP

    60.000,00 $

    Opción no disponible

    Esta combinación no existe.

    Añadir al Carrito

    Garantía de devolución de 30 días
    Envío gratuito en Chile
    Compre ahora, recíbalo en 2 días.

    DETALLES DEL CURSO

    TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
    • Codigo Sence: 1237991445

    • Horas Teóricas: 6

    • Horas Practicas: 6

    • Horas E-learning: 0

    • Número de Participantes: 30

    • Área: Administración

    • Especialidad: Administración De La Comercialización

    • Modalidad de instrucción: Presencial


    OBJETIVO GENERAL

    Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales, Motivacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.

    DIRIGIDO A

    Ejecutivos De Ventas Y Servicio Al Cliente

    PRE-REQUISITOS

    Conocimientos Básicos De Persuasión De Cliente Y Capacidad Comunicacional

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    - Identificar Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características.
    - Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.
    - Aplicar Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones

    METODOLOGÍA

    El Curso Se Desarrollará En Su Parte Teórica A Través De La Exposición Del Relator, Con Apoyo De Material Audiovisual Power Point Y Videos, Todo Esto Con La Participación Activa Entre El Relator Y Los Alumnos Mediante Preguntas Y Consultas. Las Horas Prácticas Se Desarrollarán A Través De Trabajos Grupales, En Grupo De 5 O 6 Personas Y Talleres De Aplicación, Siendo Eminentemente Esto Práctico. El Relator Entregara Ciertas Situaciones Para Crear Simulaciones Empleando Técnicas De Ventas Y Negociación. En Las Cuales Se Contemplan Juego De Roles, Ejemplificación, Identificación De Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características. Luego, Deberán Aplicar Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones. Y Además, En Grupo Deberán Aplicar Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.

    EVALUACIÓN

    Se Evaluarán Los Conocimientos Adquiridos Respecto A Las Técnicas De Ventas Y Negociación. El Relator Evaluará Esto A Través De Una Pauta De Cotejo, Se Aprueba Con Nota Mínima 4.0, Dentro De Una Escala De 1.0 A 7.0. Se Evaluará En 100% En Los Ejercicios Prácticos De Juego De Roles, Ejemplificación Y Aplicación De Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales, Motivacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva. Todo, Considerando Los Siguientes Criterios De Evaluación: 1.-Identifica Los Fundamentos De Ventas Y Negociación De Acuerdo A Sus Características. 2.-Aplica Elementos Personales Esenciales Para Propiciar Ventas Y Negociaciones Efectivas Considerando Sus Debilidades Y Motivaciones. 3.-Aplica Técnicas De Ventas Y Negociación Respetando Parámetros Comunicacionales Y Perceptivos Para Lograr Su Gestión Efectiva.